De er svært godt kjent i de baltiske landene og Finland. Nå er tiden inne for Polen, som også kan være en bro til å dukke opp på markedene i Tyskland eller våre sørlige naboer. Revolusjonen innen LNG har fått estere fra Elengera til å presse ganske hardt på.

• Det polske gassmarkedet er attraktivt for utenlandske selskaper, men det er ikke lett å slå seg ned på det.
• Tilgang til LNG-markedet gjør at importører også er på transitt gjennom landet vårt.
• Av juridiske årsaker genereres renter hovedsakelig av industrielle mottakere.
• OM Vi vil diskutere situasjonen på gassmarkedet i tide EEC-trender (6. februar, påmelding pågår). Dette emnet vises også i programmet XV European Economic Congress i Katowice (24.–26. april 2023). Vi inviterer deg til våre arrangementer.

Når jeg forteller Marcin Płocharski, ansvarlig for Elengers virksomhet fra vårt land, at selskapet hans begynner å «krasj» på markedet, smiler han. Tross alt imponerer ikke planen om å ta ut en halv prosent andel av det polske gassmarkedet, for eksempel PGNiG og spesialister… Men – til tross for uforholdsmessig potensial – er estere fulle av håp. Og for oss vil ankomsten av en ny spiller sikkert også være fordelaktig.

Verden har snudd ryggen til russisk gass, og Elenger flytter til Polen

Hvorfor har Polen – etter de baltiske republikkene og Finland – blitt det nye målet for Elengers ekspansjon?

– Vår beliggenhet, erfaring og det faktum at vi importerer gass selv har gjort Polen til en naturlig destinasjon for ekspansjon – sier Płocharski. – Siden vi er forbundet med GIPL (polsk-litauisk gassrørledning – red.anm.), ønsker vi å bruke mulighetene våre. Det polske markedet er attraktivt for oss – sier manageren.

Men før vi går tilbake til utvidelsen i Polen, la oss introdusere det estiske selskapet og forklare hvor gassen kommer fra, fordi forekomster av dette råstoffet ikke har blitt oppdaget der… Elenger er fortsatt det største private energiselskapet i Finsk-Baltikum region. I hjemlandet Estland er selskapet kjent under merkevaren Eesti Gaas. Konsernet har totalt 50 000 kunder og 120 ansatte.

Før 24. februar 2022 (Russlands angrep på Ukraina), så mange som 90 prosent. av gassen som ble handlet av det estiske selskapet kom fra Gazprom og andre russiske produsenter. Krigen forandret alt… I løpet av få uker gikk Elenger over til gass fra andre kilder. De viktigste er Norge og USA.

– Foreløpig kjøper vi LNG selv, vi kjøper også råstoffet på vestlige børser. Vi leverer og selger fortsatt gass, men det er ikke gass fra Russland lenger, forteller Płocharski.

Totalt, i 2021 (på grunn av krigsuroen i fjor, nei er autoritativ) Elenger solgte om lag 20 TWh gass. Selskapet er en stor aktør i de baltiske statene og en stor aktør i Finland.

Polen er et sentralt gassmarked i vår del av Europa

I år ønsker den å debutere med salg av gass i landet vårt. Foreløpig har den en relativt liten kontrakt med én mottaker. Dette er imidlertid bare begynnelsen – Elenger regner med mer.

Men før det skjer, må selskapet ha alle tillatelsene. Og prosessen med å skaffe dem er ikke enkel. For eksempel var ventetiden på en lisens nødvendig for handel med gass 11 måneder og 20 dager. Når det gjelder Litauen, ble saken løst på 13 timer…

Den største utfordringen var imidlertid å oppfylle kravene i lov om obligatoriske gasslagre. Det krever at gassimportører har lagre av råstoffet, proporsjonalt med det planlagte salget. Elenger har ingen lager i vårt land, men ønsker å bruke et gigantisk lager i Latvia – Inkukalns – for å opprettholde gasslagre (ved lagre i utlandet må det være mulig å bringe dem innen 40 dager).

På tidspunktet for innsending av søknadene (i januar) viste det seg imidlertid at GIPL ville være deaktivert i 43 dager (senere ble nedetiden redusert). Som et resultat kunne samtykke ikke gis… Elenger er imidlertid optimistisk. Mye tyder på at de aktuelle dokumentene snart vil bli frigitt.

Hvem ønsker selskapet å selge gass i Polen til? Płocharski innrømmer at de ikke vil være individuelle mottakere. Årsaken er prosaisk: det er et regulert marked, så for å oppnå lønnsomhet må det selges større volumer gass, og det trengs også omfattende detaljsalgsfasiliteter. Alt dette betyr at – med høy forretningsrisiko og en betydelig kapitalfrysing – vil effektiviteten til prosjektet være utilstrekkelig.

Elengers mål er derfor andre mottakere.

– Vi satser på industrien med stabilt gassforbruk gjennom hele året. Hvorfor? Fordi vi kan gi selskaper som mottar stabile og betydelige gasspartier attraktive priser, forteller Płocharski oss.

Fordelen med det estiske selskapet ved å signere kontrakter er at kontraktene som tilbys er svært fleksible og «skreddersydde». Dette er en faktor som tiltrekker kunder.

Hvilket salg håper selskapet på?

– Ved utgangen av 2024 vil vi gjerne ha 1TWh gass per år (ca. 100 millioner kubikkmeter) – sier lederen.

Det polske gassmarkedet – om enn sakte, vokser frem

Elengers planer innebærer at selskapet har til hensikt å kapre rundt en halv prosent av totalmarkedet. Men hvis vi fjerner PGNiGs salg (opptar ca. 80 prosent av markedet), så vil 100 millioner allerede bety en andel på 2,5 prosent. – så ganske bra.

Hva er viktig: Polen kan bli et springbrett for å selge gass til våre naboer. Tross alt, takket være fysiske forbindelser, er det mulig å sende gass fra LNG-terminalen i Klaipeda til Slovakia eller Tyskland. Kanskje vil Elengers planer også resultere i i det minste en delvis restaurering av Yamal-gassrørledningen. Det er riktig at Klaipeda fortsatt er hovedkilden til Elenger for tiden, men i tilfelle en økning i etterspørselen kan selskapet fysisk pumpe gass gjennom gassrørledningen, som opprinnelig skulle transportere russisk gass.

Alt dette gjør vårt gassmarked dypere, og den nye aktøren vil bidra – om enn på en ganske beskjeden måte så langt – til lanseringen. Det er også en gevinst for kundene, da økt konkurranse kan bety bedre priser.